用廣告與女人溝通——蝶安芬創(chuàng)作手記

一直以來，國內(nèi)的內(nèi)衣廣告都有個(gè)差不多的路子，大致是一個(gè)形態(tài)豐滿誘人的女子——多數(shù)還是洋妞——在電視上撓首弄姿扭來扭去，等扭到差不多30秒的時(shí)候，來一句“XXX內(nèi)衣，擋不住的誘惑”之類的廣告語也就結(jié)束了。想一想，這真是一件無聊的事。多年來，這樣的廣告反復(fù)出現(xiàn)，似乎在宣布我們中國的女性消費(fèi)群只能欣賞這樣的廣告，只能接受這樣的低智趣味。

一直以來，我都想改變下這種廣告形態(tài)。今天的中國女性無論在職業(yè)狀態(tài)、家庭地位，還是思想意識等方面，都有了巨大的變化，她們不再是傳統(tǒng)思維中男人的附屬或“花瓶”，她們有著遠(yuǎn)超出我們廣告人想象的審美情趣，一句話：別再拿些垃圾創(chuàng)意來糊弄女同胞了，她們需要一條真正有想法的廣告片。

而機(jī)會也在2012年的夏天，隨著W先生的一個(gè)電話不期而至。

W先生是中國知名內(nèi)衣品牌——蝶安芬公司的策劃顧問。為示誠意，在電話溝通之后，他專程來到我公司，向我講解了蝶安芬內(nèi)衣未來的運(yùn)作思路：摒棄過往只顧賣產(chǎn)品的做法，全力塑造一個(gè)全新的品牌形象，通過品牌形象帶給女性消費(fèi)群更美好的感受，從而提升品牌影響力。

當(dāng)然，一個(gè)專業(yè)的策劃顧問不會僅僅談一個(gè)遠(yuǎn)景。W先生隨后打開一份詳細(xì)的策略案，在這個(gè)方案里，他全面的分析了目標(biāo)消費(fèi)群的年齡、職業(yè)、家庭、教育、喜好……，并結(jié)合蝶安芬產(chǎn)品特點(diǎn)，為品牌提出了一個(gè)“知性生活家”的概念。

這是一個(gè)非常有想法、也很大膽的策略概念。因?yàn)樗粌H在探討產(chǎn)品，更在探討女性。

這個(gè)策略與我們團(tuán)隊(duì)一直以來的創(chuàng)意理念也是不謀而合的。改變廣告的觀點(diǎn)是，每一個(gè)產(chǎn)品，我們不僅要看到“物質(zhì)”的層面，更要看到“精神”的層面。每一個(gè)受眾，我們不僅要看到她作為“消費(fèi)者”的屬性，更要看到她作為“人”的屬性。她有她的喜怒哀樂，有她的悲歡離合，而我們的廣告，正是要折射這些人性的因素——這是伯恩巴克為大眾汽車寫的《葬禮篇》廣告成功的原因，是奧格威為奧斯汀寫的《外交官篇》廣告成功的原因，是無數(shù)杰出廣告成功背后的背后的原因。

此外，蝶安芬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也支撐著這一創(chuàng)作思路——蝶安芬品牌以內(nèi)褲產(chǎn)品為主，紋胸產(chǎn)品為輔。相較于紋胸來說，內(nèi)褲更具私密性，對于廣告表現(xiàn)也更強(qiáng)調(diào)內(nèi)在力量。

在創(chuàng)作會上，我們的團(tuán)隊(duì)明確了以下幾個(gè)要點(diǎn)：我們要營造一個(gè)知性女人的形象，她不僅是性感的，更是優(yōu)雅的；她擁有美好的外在，但同樣擁有深度的內(nèi)在。她具有中國女性的傳統(tǒng)美德，但同樣具有與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代女性意識。在她的身上，要折射出今天的中國女性的精神、思維、以及需求。

創(chuàng)意方向一經(jīng)確定，創(chuàng)意發(fā)想就快了。很快，創(chuàng)作部便拿出了一套名為《選擇篇》的方案，分別從四個(gè)角度進(jìn)行“知性女人”的表現(xiàn)：職業(yè)、愛情、知識、以及外表，這四個(gè)角度的表現(xiàn)不僅是形體上的，更是價(jià)值觀、人生觀的。我們用五句文案揭示了女性世界：

選擇一份事業(yè)，而不是職業(yè)；

選擇一個(gè)愛人，而不是情人；

選擇生命的豐富，而不是身材的豐滿；

選擇屬于自己的美，而不是別人眼中的美；

選擇知性生活，選擇蝶安芬。

?

這則廣告文案可能是中國首例價(jià)值觀方式的女性內(nèi)衣廣告。簡言之，我們不僅要賣內(nèi)衣，更要賣觀念。我們不僅要呈現(xiàn)內(nèi)衣的美，更要與女性受眾進(jìn)行一次心靈上的溝通，這種溝通必須來得樸實(shí)又深入人心，它是建立在對千千萬萬中國女性的洞察之上的，它體現(xiàn)了對于當(dāng)代中國女性的人文關(guān)懷意識。

（手繪稿如下：）

?

在創(chuàng)作提案時(shí)，我們的方案深受蝶安芬公司高層的好評，尤其是總經(jīng)理Z總大加贊譽(yù)。當(dāng)時(shí)我一激動(dòng)，便打了雞血似的，對Z總說：我們要做中國最好的內(nèi)衣廣告。很顯然，這句話徹底的奠定了雙方的合作。

片子的執(zhí)行工程浩大，在此不再廢話。最終的成品出來之后，客戶非常滿意。特別令人感動(dòng)的是，在經(jīng)銷商大會上，我們的廣告播出之時(shí)，贏得了在座各位大佬的持久掌聲，那種滿足是難以形容的。

當(dāng)然，整個(gè)項(xiàng)目也不能說沒有遺憾：因?yàn)閷τ趶V告片的高要求，我們邀請了廣州最好的導(dǎo)演，最好的美術(shù)指導(dǎo)，并從香港聘請了最好的攝影，最后導(dǎo)致我們付出了最高的成本——甚至當(dāng)我們花完了客戶所支付的所有資金之后，這場戰(zhàn)爭還沒有結(jié)束，最終，我們虧損了。

這是改變廣告歷史上第一支虧損的廣告片。

在事后，我和Z總吃飯時(shí)，我向他如是說的時(shí)候，他用同情的表情對我說道：“我很無語?！?/span>

同時(shí)，為了表示心意，這頓飯他搶著買了單。

?

（為保護(hù)客戶的隱私權(quán)，所有文中的人物姓名均以字母代替）